Business Developer H/F

De manière directe (réponse à des appels d’offre internationaux ou européens) et indirecte (marketing, communication), son rôle est d’identifier de nouveaux clients, de générer et de développer de nouvelles opportunités commerciales et d’élaborer des offres sur mesure.

Activités

·        Appui des lignes de services pour la rédaction de propositions commerciales jusqu’à la contractualisation :

·        Criblage des sites de publication des offres notamment des bailleurs de fonds internationaux

·        Préparation des éléments qui sont particuliers à chaque client et pays

·        Préparation des dossiers administratifs, relecture et envoi des offres

·        Identification et préparation des CVs des experts et des références

·        Appui à la rédaction de la méthodologie

·        Pilotage du montage de l’offre et coordination des réponses avec partenaires et sous-traitants

·        Participation aux négociations contractuelles

Mission

Both directly (responding to international or European calls for tender) and indirectly (marketing, communication), its role is to identify new customers, generate and develop new business opportunities and develop tailor-made offers.

Activities

- Supporting the service lines in drafting commercial proposals through to contractualisation:

- Screening of offer publication sites, in particular those of international funding agencies

- Preparing elements that are specific to each customer and country

- Preparation of administrative files, proofreading and dispatch of bids

- Identification and preparation of experts' CVs and references

- Support in drafting the methodology

- Supervision of bid preparation and coordination of responses with partners and subcontractors

- Participating in contract negotiations

Expériences et savoir-faire 

·        Solide expérience confirmée en développement commercial (5 ans minimum) ;

·        Connaissance de l’industrie de l’énergie électrique, notamment des réseaux électriques

·        Gestion d’appel d’offres dans le domaine du conseil, de l’ingénierie ou des infrastructures (détection en amont, préparation, etc.) notamment dans le cadre des institutions financières internationales (IFI) et suivi de la concurrence ;

·        Une connaissance du monde digital serait un plus.

Forces

·        Autonomie, ayant l’esprit entrepreneurial ;

·        Excellentes capacités orales et écrites qui lui permettront de faire passer ses idées aussi bien en interne que chez le client ;

·        Charismatique et empathique, sachant s’adapter à tous les niveaux d’interlocuteurs ;

·        Grande rigueur dans la rédaction des dossiers d’appels d’offre

·        Capacités à aller chercher des affaires.

Diplôme 

·        De formation supérieure Bac+5 (Ecole de commerce ou ingénieur).

Ambition et motivation 

·        Participer à la croissance / construction d’une PME ;

·        Travailler à l’international ;

·        Disposer d’autonomie et de capacité d’initiatives.

Langues étrangères

·        Très bon niveau d’anglais professionnel impératif (oral et écrit);  

Seconde langue étrangère souhaitée(espagnol, portugais, turc, arabe, allemand).

Profile

Experience and know-how

- Solid, proven experience in business development (minimum 5 years);

- Knowledge of the electrical energy industry, particularly electricity networks

- Management of calls for tender in the field of consultancy, engineering or infrastructure (upstream detection, preparation, etc.), particularly in the context of international financial institutions (IFIs) and monitoring of competition;

- Knowledge of the digital world would be a plus.

Strengths

- Self-starter with an entrepreneurial spirit;

- Excellent oral and written skills, enabling you to put across your ideas both internally and to customers;

- Charismatic and empathetic, able to adapt to all levels of interlocutor;

- Thoroughness in drafting tender documents.

- Ability to seek out new business.

Degree

- 5 years' higher education (business or engineering school).

Ambition and motivation

- Taking part in the growth/construction of an SME;

- Working internationally;

- Autonomy and initiative.

Foreign languages

- A very good level of professional English is essential (spoken and written);

Second foreign language desirable (Spanish, Portuguese, Turkish, Arabic, German).