Business Developer H/F

De manière directe (réponse à des appels d’offre internationaux ou européens) et indirecte (marketing, communication), son rôle est d’identifier de nouveaux clients, de générer et de développer de nouvelles opportunités commerciales et d’élaborer des offres sur mesure.

Activités

• Criblage des sites de publication des offres notamment des bailleurs de fonds internationaux et des gestionnaires des réseaux de transport électrique, 

• Montage des offres techniques et commerciales en coordination avec les lignes de services de l'identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats :

• Préparation des dossiers d'appel d'offres et manifestation d'intérêt, comprenant les éléments administratifs, techniques et financiers,  

• Coordination de la rédaction des offres techniques comprenant en général la méthodologie, les profils des experts, les  références

• Pilotage du montage de l’offre, du respect des délais et de l'envoi de l'offre, en coordination avec les lignes de services 

• Recherche des partenaires et contractualisation avec les partenaires et sous-traitants

• Préparation des négociations et Participation aux négociations des contrats

• Appui à la finalisation des contrats jusqu'à la signature

Both directly (responding to international or European calls for tender) and indirectly (marketing, communication), its role is to identify new customers, generate and develop new business opportunities and develop tailor-made offers.

Activities

• Screening of tender platforms, particularly those of international donors and transmission system operators,

• Preparation of technical and commercial proposals in coordination with service lines, from opportunity identification to contract signature:

• Preparation of tender documents and expressions of interest, including administrative, technical, and financial elements,

• Coordination of the drafting of technical proposals, generally including methodology, expert profiles, and references,

• Management of proposal preparation, ensuring compliance with deadlines and submission requirements, in coordination with service lines,

• Identification of partners and negotiation of agreements with partners and subcontractors,

• Preparation for and participation in contract negotiations,

• Support for contract finalization through to signature.

Expériences et savoir-faire 

• Solide expérience confirmée en développement commercial (5 ans minimum) ;

• Connaissance de l’industrie de l’énergie électrique, notamment des réseaux électriques

• Gestion d’appel d’offres dans le domaine du conseil, de l’ingénierie ou des infrastructures (détection en amont, préparation, etc.) notamment dans le cadre des institutions financières internationales (IFI) et suivi de la concurrence ;

• Une connaissance du monde digital serait un plus.

Forces

• Autonomie, ayant l’esprit entrepreneurial ;

• Excellentes capacités orales et écrites qui lui permettront de faire passer ses idées aussi bien en interne que chez le client ;

• Charismatique et empathique, sachant s’adapter à tous les niveaux d’interlocuteurs ;

• Grande rigueur dans la rédaction des dossiers d’appels d’offre

• Capacités à aller chercher des affaires.

Diplôme 

• De formation supérieure Bac+5 (Ecole de commerce ou ingénieur).

Ambition et motivation 

• Participer à la croissance / construction d’une PME ;

• Travailler à l’international ;

• Disposer d’autonomie et de capacité d’initiatives.

Langues étrangères

• Très bon niveau d’anglais professionnel impératif (oral et écrit);  

• Seconde langue étrangère souhaitée(espagnol, portugais, turc, arabe, allemand).

Experience and Expertise

• Solid and proven experience in business development (minimum 5 years);

• Knowledge of the electrical energy industry, particularly power transmission networks;

• Experience in managing tenders in the fields of consulting, engineering, or infrastructure (early-stage detection, preparation, etc.), particularly with international financial institutions (IFIs), and monitoring of competitors;

• Familiarity with the digital sector would be an asset.

Strengths

• Autonomous with an entrepreneurial mindset;

• Excellent oral and written communication skills, enabling effective communication both internally and with clients;

• Charismatic and empathetic, able to adapt to all levels of stakeholders;

• Strong rigor in drafting tender documents;

• Ability to generate new business opportunities.

Education

• Master’s degree (Business School or Engineering).

Ambition and Motivation

• Contribute to the growth and development of an SME;

• Work in an international environment;

• Exercise autonomy and initiative.

Languages

• Excellent professional level of English (spoken and written) required;

• A second foreign language is desirable (Spanish, Portuguese, Turkish, Arabic, German).